Vendre en ligne pendant les fêtes, comment marquer des points chez bol ?
La période de fin d’année est le moment le plus important de l’année pour les boutiques en ligne et les marketplaces. Les consommateurs recherchent les meilleures offres, les plus beaux cadeaux et une livraison sans faille. Pour les vendeurs, cela représente à la fois des opportunités et des défis. Comment tirer le meilleur parti du Black Friday et des fêtes de Noël ? Et quel rôle joue le Global Trade Item Number (GTIN) dans cette histoire ?
Lors d’une conversation avec Tim van der Hagen, Manager Platform Quality Excellence, et Bram Vromans, Country Lead Belgique chez bol, nous avons eu un aperçu unique de la manière dont bol soutient ses vendeurs partenaires.
À propos de bol et de la vente en ligne
Bol est devenu l’une des plus grandes places de marché en ligne du Benelux. L’entreprise met en relation des milliers de partenaires vendeurs avec plus de 13 millions de clients actifs. Pour de nombreuses entreprises, petites et grandes, vendre via bol est devenu un pilier essentiel de leur stratégie commerciale.
La période des fêtes représente le point culminant de l’année. Pendant le Black Friday, la Saint-Nicolas et Noël, la demande pour les produits populaires explose. Pour les vendeurs, une bonne préparation n’est donc pas un luxe, mais une nécessité. Tim van der Hagen résume bien la situation : « Si vous faites les bons choix dès maintenant en matière d’offre et de logistique, vous en récolterez les fruits plus tard. Pendant les fêtes, il n’y a souvent plus de place pour les ajustements ou l’improvisation. »
Une bonne préparation porte ses fruits
La stratégie de vente varie selon la fête. Le Black Friday repose sur des réductions rapides et percutantes, tandis que Noël met davantage l’accent sur les cadeaux et l’émotion.
Il est important de commencer les préparatifs bien à l’avance. Sur sa plateforme partenaires, bol fournit aux vendeurs les conseils et vidéos nécessaires pour réussir leurs campagnes. « C’est maintenant qu’il faut commencer », souligne Bram.
Votre checklist pour les fêtes :
- N’oubliez pas d’enregistrer votre GTIN dans My Product Manager : cela évite de nombreux problèmes et renforce votre position commerciale.
- Soignez la présentation de vos produits : titres clairs, images, spécifications, voire vidéos.
- Tenez compte des différences culturelles entre la Belgique et les Pays-Bas (mots-clés, calendrier, préférences cadeaux).
- Analysez vos données de vente et ajustez continuellement.
- Participez aux campagnes promotionnelles de bol.
- Commencez vos préparatifs 6 à 8 semaines avant le début de la campagne.
Pourquoi le GTIN joue un rôle essentiel
L’utilisation du Global Trade Item Number (GTIN) est fortement recommandée, et obligatoire pour tous les produits de marque. De plus en plus de catégories de produits, comme l’alimentation ou les jouets, exigent aussi un GTIN. Il est donc conseillé d’en utiliser un systématiquement.
Voici les avantages d’un GTIN :
- Association correcte du produit : un GTIN valide permet de relier automatiquement le produit aux données existantes, y compris images et descriptions.
- Meilleure visibilité : les produits avec GTIN bénéficient d’une meilleure position dans les résultats de recherche.
- Moins de problèmes : sans GTIN enregistré, vos produits risquent d’être retirés ou d’apparaître de manière incorrecte.
- Protection contre les abus : seul le propriétaire légitime peut utiliser le GTIN, ce qui évite l’usurpation.
Conseil de Tim : « Pour les partenaires vendeurs qui proposent des lots ou des coffrets cadeaux pendant les fêtes, il est essentiel d’enregistrer un GTIN dédié et correct pour chaque lot. »
Les conseils des experts de bol
Avec un assortiment bien préparé, une présentation claire, un GTIN enregistré et une planification logistique réaliste, les vendeurs peuvent vraiment faire la différence. Comme le résume joliment Bram : « Prenez le temps de bien faire les choses. Cela peut sembler fastidieux à court terme, mais à long terme, cela en vaut largement la peine. »
